Chers lecteurs,
L’année 2022 s’est terminée sur une forte croissance d’ActissAfrica, tant en termes de nombre de missions qu’en chiffre d’affaires. L’enseigne Woodin a également terminé l’année sur une bonne trajectoire, grâce entre autres à une mission d’Actiss Africa, que nous vous présentons ci-dessous.
Les missions de direction commerciale sont plutôt rares, pourtant nous les aimons tout particulièrement chez Actiss Africa, car quoi de plus enthousiasmant que de voir des ventes décoller. C’est par essence le signe de l’espoir, du succès proche d’un projet, ou d’une sortie de tunnel.
Bonne lecture.
Les associés Actiss Africa
Mission de mise en ouvre de la stratégie commerciale chez WOODIN, par Actiss Africa Abidjan
A côté de Vlisco, marque haut de gamme du Groupe, et d’Uniwax, marque standard, la marque Woodin est l’élément premium, jeune, « branché », du Groupe. Lorsqu’elle mobilise Actiss Africa, la Directrice Générale de la marque Woodin nourrit l’ambition de faire de sa marque le produit Star du Groupe, celui qui sera en progression et qui représentera les ventes des prochaines années, repositionnant le Groupe à la tête d’un marché fluctuant et avec de nouvelles habitudes de consommation.
Pour cela il apparaît que les canaux Retail et Web sont les plus pertinents pour opérer ce pivot. Pour autant, il ne faut pas négliger le canal grossistes, qui, bien qu’en baisse, représente quand même encore la majorité des ventes. Le canal Institutionnel doit aussi être exploré. Le canal Web, bien que fondamental, relève d’une autre fonction au sein du Groupe.
La mission Actiss Africa démarre en avril 2022 avec notre manager Arnaud, par la structuration du segment Retail: prise de contact de tous les acteurs du segment, mise en place de contrats d’objectifs, actions sur la réduction des stocks, pilotage via KPI’s
A partir de septembre, la mission se concentre sur la consolidation du canal Grossistes
En parallèle, un focus est mis sur l’export (Mali, RDC, Ghana…), accompagné des premières prises de contact avec les acteurs du canal Institutionnels (Orange, GIM-UEMOA, Ministères.).
Les résultats en fin de mission
Les canaux de ventes sont structurés, et pourront être développés sur cette base par une équipe montante.
La marque Woodin, grâce aux effets conjugués de l’intervention d’Actiss Africa et d’une création produits offensive, est la seule qui soit en progression au sein du Groupe, permettant ainsi le positionnement de Woodin comme la marque Star du groupe, qui doit permettre au groupe Vlisco de pivoter et de se repositionner « dans la course » sur des marchés changeants, mouvants copiés, volatils.
African Investments Forum & Awards 2023
Actiss Africa était présent aux AIFA début février. De nombreux échanges avec des investisseurs et entreprises opérant en Afrique. Ce qui en ressort : L’esprit d’entreprise et la volonté de se développer en Afrique sont toujours aussi forts. Les opportunités sont grandes…mais restent parfois au stade d’opportunités. Car les freins sont toujours les mêmes: des systèmes politiques qui ne favorisent pas partout la transparence et l’efficacité, des systèmes fiscaux faits pour ceux qui trichent mais qui pénalisent plutôt ceux qui jouent le jeu, des financements réels mais par toujours bien fléchés.
Les réseaux d’anciens et l’Afrique
Patricia Charlec a animé en octobre dernier une conférence du Club Afrique de l’Essec dont elle est la Présidente, autour du thème « Les enjeux de la banque en Afrique à l’horizon 2035 ». Et Gilles Marque de son côté a rassemblé autour du Club Afrique de Neoma, qu’il co-anime, quelques DRH pour un événement sur « les RH en Afrique ». Les prochains thèmes : la cybersécurité, les femmes chefs d’entreprise en Afrique.