Chers lecteurs,

 

Nous avons le plaisir de vous adresser notre première Lettre d’Information. A travers celle-ci nous partagerons quelques réalisations de notre cabinet -ici une mission de direction commerciale de transition à Abidjan.

Actiss Africa continue de se développer sur le continent pour apporter toujours plus de solutions de développement et de croissance aux entreprises installées en Afrique. C’est ainsi que nous accueillons une nouvelle Directrice de Comptes Clés à Paris et une Office Manager à Abidjan.

N’hésitez pas à partager cette lettre autour de vous. Et si vous voulez dynamiser vos ventes, mettre à niveau votre DAF, redresser une de vos filiales, bref si vous avez besoin d’accélérer vos projets de transformation, contactez-nous !

Bonne lecture.

  

                                                                                          Les associés Actiss Africa

Mission de mise en ouvre de stratégie commerciale, par Actiss Africa Abidjan

Actiss Africa intervient pour structurer puis piloter, avec un objectif de croissance forte, l’activité commerciale d’une filiale d’un groupe ivoirien de distribution d’électricité.

Après l’établissement d’une feuille de route pratique et délégation d’un Manager de Transition dans l’entreprise cliente, Actiss Africa s’est concentrée avec les équipes internes sur les opérations commerciales.

Dès la 1ère phase, il s’est agi de construire l’organisation commerciale : définition de l’offre précise qui demandait à être clarifiée, élaboration d’outils de vente (argumentaires, bases de données.), implémentation rapide d’un CRM simple, mise en place d’un plan d’activité commerciale accompagnée de KPI’s pertinents.

En 2ème phase, il a été question d’instaurer et tenir le pilotage sur un rythme hebdomadaire des opérations de vente lors d’un point commercial avec chaque vendeur sur son activité et sur son pipe.

Enfin en 3ème phase, accélération des opérations sous l’impulsion et l’aide du groupe, organisation de l’entreprise en mode projet, avec mise en place d’outils adaptés à une vente de solutions complexes en B to B (cellule projet avant-vente, GANTT…).

Enfin des résultats probants : En 8 mois seulement, cette entreprise a une organisation commerciale structurée, autonome et pérenne, une colonne vertébrale solide, qui rend l’objectif de développement réalisable.

Séminaire IXPA à Barcelone, Septembre 2022

 

Ce séminaire fut l’occasion pour Actiss Africa de retrouver avec plaisir ses partenaires internationaux membres de notre réseau mondial du Management de Transition. IXPA compte, en effet, 21 partenaires et couvre les 5 continents au travers de 29 bureaux. C’est avec fierté que Actiss Africa y représente l’Afrique depuis 2016.

Nomination

 

Patricia Charlec, diplômée de l’Essec, rejoint le 1er septembre 2022 Actiss Africa comme Global Key Account Director.  Patricia est basée en France et a pour mission de promouvoir notre offre de Management de Transition auprès des entreprises françaises et européennes opérant en Afrique.
Patricia est elle-même une Manager de Transition, expérimentée, diplômée de l’IFMT Paris, l’institut de formation au Management de Transition.

Infolettre ACTISS AFRICA